El camino de la negociación
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El camino de la negociación aborda el proceso de la negociación desde la perspectiva comercial aceptando que aunque es cierto que hay personas que parecen haber nacido para salirse con la suya, el negociador no solo nace, también se hace. Para ello ha de dominar unos conocimientos, habilidades y técnicas que le permitan enfrentarse con garantías de éxito a situaciones en las que está en juego su interés personal o profesional.
El camino de la negociación proporciona al lector el conocimiento técnico suficiente para dominar el análisis de la realidad para reconocer el camino que junto con claridad intelectual y autocontrol le permitirán alcanzar la actitud correcta para abordar un proceso de negociación con éxito.
Como en todas las enseñanzas, el aprendizaje y la puesta en práctica de lo aprendido en El camino de la negociación generarán un ciclo de refuerzo positivo que empujará al lector a utilizar de forma inconsciente sus nuevos conocimientos y habilidades también en su vida cotidiana, fuera del entorno comercial.
El texto ha sido dividido en tres grandes capítulos q
ue recomendamos abordar consecutivamente, aunque cada uno de ellos posee entidad suficiente para ser leído de forma independiente.
Para facilitar la conexión de los conceptos teóricos con la vida real, a lo largo del libro se describen paso a paso dos casos reales de negociación.
¡Bienvenido al principio de su nuevo yo!
